一石激起千成浪，一夜之間，畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個(gè)粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言，美國老虎基金的負(fù)責(zé)人看了視頻后，立刻把投資的所有電商企業(yè)，拉出來重新審視。

這套基本理論指出了在創(chuàng)業(yè)路上各個(gè)環(huán)節(jié)所可能遇到的問題，并提供了解決方案，希望能對(duì)您創(chuàng)業(yè)生涯提供一些幫助。我們建議大家先看自己，知道你的性格能力和經(jīng)驗(yàn)是何在，然后再看行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)中扎上半年到一年去找到這個(gè)行業(yè)真正的痛點(diǎn)，最后再看客戶。

當(dāng)你關(guān)心盈利的時(shí)候，你就會(huì)消減你的授課成本營銷手段來獲取盈利。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播渠道碎片化，更重要的是，用戶越來越細(xì)分，亞文化群體變得越來越小，從而導(dǎo)致今天的觸點(diǎn)越來越多碎片化。創(chuàng)業(yè)像賽跑一樣，任何一個(gè)風(fēng)口，不會(huì)超過兩年，所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，跑得快，這是非常重要的。

那么你一定要掌握客戶的觸點(diǎn)標(biāo)簽，如何最大化的找到客戶，就是你要知道，在特定時(shí)間、特定場景、特定地點(diǎn)下，吸引他的眼球。所以MVP極其重要，MVP的意思是最小可行產(chǎn)品，是一個(gè)最小化的產(chǎn)品，用來驗(yàn)證你的想法。

我們認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)上，有3個(gè)問題。

這個(gè)需求在馬斯洛需求理論中稱之為優(yōu)勢需求，在特定的場景下，客戶會(huì)有一個(gè)主導(dǎo)行為需求，我們稱之為優(yōu)勢。托比研究預(yù)測，資本方對(duì)B2B的關(guān)注區(qū)域在2017年將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中江蘇南京、四川成都、湖南等領(lǐng)域?qū)?huì)成為下一個(gè)資本密集布局B2B投資地帶。

以上5家投資機(jī)構(gòu)參投行業(yè)涉及到了農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、物流、機(jī)械、IC元器件、快消、鋼鐵、化工、跨境、紡服、文娛等各類產(chǎn)業(yè)。以下是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開資料整理的關(guān)于這五家投資機(jī)構(gòu)在2016年度B2B行業(yè)的投資情況(詳見表《2016年度投資B2B行業(yè)Top5投資機(jī)構(gòu)的投資組合情況》)： 表二：2016年度投資B2B行業(yè)Top5投資機(jī)構(gòu)的投資組合情況總的來說，托比研究認(rèn)為2016年B2B行業(yè)的發(fā)展基本上已經(jīng)告別了“行業(yè)爆發(fā)時(shí)喧囂與資本發(fā)現(xiàn)新大陸時(shí)狂歡”的景觀，正在進(jìn)入對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)理性認(rèn)知和對(duì)電商業(yè)務(wù)深入踐行的階段。

另外，托比研究團(tuán)隊(duì)對(duì)融資企業(yè)的金額進(jìn)行估算得出本年度融資額超過170.7億元人民幣(其中并不包括12起未透露獲投金額的融資平臺(tái))，與2015年度融資金額116.2億元人民幣(其中并不包括9起未透露資本金額的融資平臺(tái))相比，同比增長46.9%，增幅較高由于客戶信息在平臺(tái)上是真實(shí)可控的，這樣也能保證服務(wù)的可信度。